Un certain nombre d'entreprises du secteur du cannabis au Canada ont mis en place des systèmes de franchise pour tirer parti du marché du cannabis récréatif. L'idée d'acheter une franchise de cannabis L'idée d'acheter une franchise de vente au détail de cannabis avec une marque déjà établie peut être séduisante, mais avant d'acheter, vous devriez connaître les réponses à ces questions :
- Comment choisir la bonne franchise ?
- Comment la loi limite-t-elle les franchises dans le secteur de la vente au détail de cannabis ?
- Quelles sont les questions que la loi n'aborde pas encore pour les franchisés du cannabis ?
- Quels sont les éléments à prendre en compte lors de la négociation d'un contrat de franchise ?
Comment choisir la bonne franchise ?
Si vous souhaitez acheter une franchise de vente au détail de cannabis de cannabisil serait judicieux de conclure un contrat de franchise avec un franchiseur qui connaît bien l'industrie du cannabis et qui a de l'expérience dans ce domaine. Un franchiseur qui possède les connaissances et l'expérience nécessaires peut vous aider dans des domaines tels que : a) le choix d'un emplacement idéal pour votre magasin et la compréhension des lois sur le zonage ; b) l'obtention des licences de cannabis et des approbations de l'AGCO ; c) la planification de l'aménagement de votre magasin, la sélection des produits et l'élaboration de tactiques de marchandisage ; d) la reconnaissance de la marque et le développement et le maintien de l'achalandage ; e) le marketing ; f) la gestion des finances ; et g) l'embauche et la formation du personnel. Après tout, il est dans l'intérêt du franchisé et du franchiseur que la franchise soit rentable.
Comment la loi limite-t-elle les franchises dans le secteur de la vente au détail de cannabis ?
En Ontario, la vente au détail de cannabis est très réglementée. Pour ouvrir et exploiter un magasin de vente au détail de cannabis, vous devez obtenir une licence d'exploitant de commerce de détail, une autorisation de magasin de vente au détail de cannabis, des licences de gérant de commerce de détail de cannabis, un contrat d'approvisionnement avec le magasin de détail de cannabis de l'Ontario (OCS), des habilitations de sécurité et une formation obligatoire (voir notre série de blogs en deux partiesqui aborde ces étapes de manière plus détaillée). Une fois que vous aurez ouvert votre magasin, vous aurez également des obligations de déclaration régulières. La Loi de 2018 sur la licence de cannabis (la "LCC"), le règlement de l'Ontario 468/18et les Registrar's Standards for Cannabis Retail Stores (normes du registraire pour les magasins de vente au détail de cannabis) vous imposent également certaines restrictions dans des domaines tels que :
- l'emplacement et l'agencement du magasin, l'équipement et les installations, la surveillance et la sécurité ;
- la publicité et la promotion ;
- la formation du personnel ; et
- la tenue de registres et la confidentialité.
Quelles sont les questions que la loi n'aborde pas encore pour les franchisés du cannabis ?
L'industrie de la vente au détail de cannabis en Ontario est relativement nouvelle, de sorte que certaines questions restent sans réponse dans la législation :
- si le franchiseur a le droit de contrôler votre licence d'exploitant de commerce de détail et votre autorisation de magasin de vente au détail de cannabis ;
- comment concilier les différences entre la loi Loi Arthur Wishart de 2000 (la loi régissant les franchises en Ontario) et la CCT (c'est-à-dire les différentes exigences concernant ce que le franchiseur est tenu de vous divulguer) ;
- si certaines clauses restrictives de votre contrat de franchise seront applicables (par exemple, si votre contrat de franchise vous interdit d'emporter vos dossiers commerciaux et vos listes de clients en cas de résiliation du contrat de franchise, comment respecterez-vous également la règle de l'AGCO selon laquelle vous, en tant que détenteur de la licence d'exploitant au détail, devez conserver le contrôle des dossiers de l'entreprise) ; et
- comment concilier l'exigence de l'AGCO selon laquelle vous, en tant que détenteur de la licence d'opérateur de détail, devez conserver vos dossiers de manière sûre et confidentielle avec le désir du franchiseur d'obtenir des informations sur l'entreprise.
Quels sont les éléments à prendre en compte lors de la négociation d'un contrat de franchise ?
Outre les questions mentionnées dans la section ci-dessus, il existe d'autres facteurs à prendre en compte lors de la négociation d'un contrat de franchise :
- la conformité de l'emplacement du magasin de détail avec le zonage municipal et les exigences de l'AGCO en matière de sélection des sites (les franchiseurs peuvent également se préoccuper de l'impact de ces exigences sur la proximité entre les autres établissements du système de franchise) ;
- si c'est à vous ou au franchiseur qu'il incombe d'obtenir les licences et approbations nécessaires auprès de l'AGCO ;
- des retards potentiels dans l'obtention des licences et des approbations (en raison de la complexité de la structure de la franchise), qui peuvent entraîner des retards dans l'achat de la franchise et l'obligation pour vous de notifier à l'AGCO tout changement important dans les informations que vous soumettez au cours de la procédure d'octroi de la licence ;
- l'impact de l'autorité de l'AGCO en vertu de la CCT pour créer de nouvelles normes et exigences que vous et le franchiseur devez respecter;
- la question de savoir si le franchiseur a le droit de modifier son modèle commercial, compte tenu du fait que le secteur de la vente au détail de cannabis est relativement nouveau et en pleine évolution (vous pouvez souhaiter restreindre ce droit pour éviter les coûts et les inconvénients liés aux modifications et/ou négocier votre propre droit à personnaliser votre magasin, dans les limites du raisonnable) ;
- si votre contrat de franchise est subordonné à l'obtention, par vous ou par le franchiseur, des licences et autorisations requises et à l'obtention d'un site (vous devez avoir la possibilité de résilier le contrat de franchise sans pénalité si vous ne pouvez pas obtenir une licence ou un bail et de renouveler ou de redemander des licences qui ont expiré avant que le franchiseur ne résilie le contrat). Vous devez également réfléchir à la manière dont vos licences peuvent être affectées si le contrat de franchise est résilié) ; et
- le risque que vous soyez en infraction avec la loi et que vous perdiez vos licences si le franchiseur ne respecte pas ses propres obligations légales (c'est-à-dire la tenue des registres, la confidentialité, etc.) (dans le contrat de franchise, le franchiseur doit vous indemniser de tous les coûts et dommages que vous pourriez subir dans ce cas).
Conclusion
La légalisation fédérale de la vente de cannabis récréatif dans les magasins de détail au Canada a donné aux franchiseurs et aux franchisés davantage d'occasions de développer des systèmes de vente au détail étendus et de créer des marques bien connues dans tout le pays. Comme nous l'avons mentionné dans ce blogue, il y a un certain nombre de facteurs à prendre en considération et d'exigences à remplir lors de l'achat d'une franchise de vente au détail de cannabis. Les entreprises les plus prospères de l'industrie canadienne du cannabis seront celles qui seront guidées par des conseils juridiques adaptés aux complexités et à la nature évolutive de la législation sur le cannabis.
