Dans notre dernier blog, "Dois-je accepter un financement du vendeur pour acheter mon entreprise ?", nous avons abordé certains des avantages et des inconvénients liés à l'acceptation d'un financement du vendeur par l'acheteur. Ce blog, à l'inverse, aborde les avantages et les inconvénients d'un financement du vendeur.
Avantages du financement du vendeur pour le vendeur :
- Réduction des délais. Certains acheteurs ne peuvent pas prétendre à un prêt auprès d'une institution financière, et s'ils le peuvent, le processus d'obtention et de réception du prêt peut prendre du temps. Si vous prêtez plutôt le prix d'achat à l'acheteur, vous pouvez réduire les délais et augmenter les chances de conclure l'affaire.
- L'intérêt. Grâce au financement par le vendeur, vous avez l'avantage de recevoir la valeur de l'entreprise par le biais du prix d'achat plus les intérêts, et vous pouvez généralement fixer un taux d'intérêt plus élevé que les taux bancaires.
- Avantages fiscaux. En prêtant à l'acheteur, vous reportez le revenu (votre encaissement du prix d'achat), ce qui peut donner lieu à des avantages fiscaux.
- Rémunération régulière. Si vous vous retrouvez au chômage après avoir vendu votre entreprise, le fait de recevoir des paiements réguliers de la part de l'acheteur au fil du temps peut constituer une forme utile de flux de trésorerie régulier.
- Tranquillité d'esprit. Le fait d'avoir conclu un accord de prêt avec l'acheteur vous permettra de rester en contact avec lui pendant un certain temps, ce qui vous donnera la certitude que l'entreprise est entre de bonnes mains.
Inconvénients du financement du vendeur pour le vendeur :
- Garantie. Il peut être difficile de négocier une garantie adéquate pour le prêt, telle qu'une hypothèque, une garantie personnelle, une sûreté enregistrée, un nantissement d'actions et/ou une police d'assurance-vie. Si l'acheteur obtient un financement auprès de plusieurs sources, il peut également être difficile de s'assurer que votre garantie sera prioritaire par rapport aux garanties des autres prêteurs sur les mêmes actifs.
- Négociation. Bien que le financement par le vendeur permette d'éviter les retards qui résulteraient de l'attente d'un financement traditionnel, il peut également entraîner des retards en ajoutant un autre accord et d'autres conditions à négocier dans le cadre de l'opération.
- Risque de défaillance. Il existe un risque de défaillance de l'acheteur. Ce risque est encore plus important lorsque l'acheteur est en défaut de paiement au titre d'un autre prêt en même temps, et que l'autre prêteur a la priorité sur les actifs de l'acheteur.
Lorsque vous décidez de financer l'achat de votre entreprise par l'acheteur, il est préférable de consulter un comptable qualifié et un avocat d'affaires qui pourront vous aider à déterminer si un accord de financement du vendeur vous convient.
