Si vous souhaitez acheter une entreprise mais que vous avez des difficultés à obtenir un prêt traditionnel auprès d'une banque ou d'une coopérative de crédit, vous pouvez envisager de négocier avec le vendeur un financement par le vendeur. Le financement par le vendeur est un accord par lequel le vendeur accepte de prêter tout ou partie du prix d'achat à l'acheteur, et c'est un accord qui peut être à la fois avantageux et coûteux pour l'acheteur.
Avantages du financement du vendeur pour l'acheteur :
- Financement supplémentaire. Emprunter au vendeur peut augmenter vos chances d'obtenir un second prêt de votre banque. Votre banque peut considérer que la volonté du vendeur de vous prêter de l'argent indique que l'entreprise que vous achetez est rentable et que vous serez en mesure de rembourser un prêt.
- Sécurité. Si vous empruntez au vendeur pour effectuer un achat et que vous découvrez, après la conclusion de l'opération, que le vendeur n'a pas dit la vérité sur certains aspects de l'entreprise, vous pouvez être en mesure de compenser vos pertes par le solde du prêt.
- Soutien. Un vendeur qui a financé la vente de son entreprise aura un intérêt direct dans la réussite de l'entreprise et sera plus enclin à soutenir l'entreprise pendant sa transition en présentant l'acheteur à des clients et à des contacts, en proposant des formations et en partageant des connaissances essentielles sur l'entreprise.
- Intérêts. Le financement du fournisseur est généralement accordé à un taux d'intérêt plus élevé que celui proposé par une institution financière.
- Garantie du vendeur. Le vendeur insistera probablement pour que vous garantissiez le prêt en accordant une hypothèque, une garantie personnelle, une sûreté enregistrée, un nantissement d'actions et/ou une police d'assurance-vie. Si vous manquez un paiement, vous risquez de perdre le contrôle ou la propriété de l'entreprise ou de vos biens personnels. Gardez toutefois à l'esprit que la plupart des prêteurs, y compris votre banque, attendent une garantie.
- Négociation. Bien que le financement par le vendeur permette d'éviter les retards qui résulteraient de l'attente d'un financement traditionnel, il peut également entraîner des retards en ajoutant un autre accord et d'autres conditions à négocier dans le cadre de l'opération.
- Défaut de paiement. Si vous bénéficiez d'un financement à la fois du vendeur et de votre banque, un défaut de paiement au titre de l'un des prêts peut entraîner un défaut de paiement au titre de l'autre.
